據(jù)了解，海外國旅在全國有近百家旅行社分公司，江門市分公司的成立，能很好的實現(xiàn)內(nèi)部資源互惠。

除了成立旅行社，海外國旅對江門市的旅游資源開放也頗有興趣，集團(tuán)總部還曾派人前來考察。“在江門市能否出現(xiàn)第二個海泉灣還不得而知，但至少我們知道集團(tuán)總部對江門市市場很重視。”海外國旅（江門市）國際旅行社。

那么，海外國旅的進(jìn)駐，是否標(biāo)志著江門市旅行社“品牌化”時代的到來呢？

在7月16日舉辦的2011江門市旅游博覽會上，海外國旅（江門市）國際旅行社的展位前人頭攢動，報名參加其日本、韓國、東南亞團(tuán)的市民不在少數(shù)。從該展位的火爆程度，很難想像這是一家在江門市成立不到一個月的新旅行社。

收購新浪旅游，布局市區(qū)、開平、新會、臺山，全面鋪開出境游業(yè)務(wù)……海外國旅進(jìn)駐江門市，讓人感受到了一家大型品牌企業(yè)的霸氣。繼廣州、深圳、佛山后，江門市成了海外國旅在廣東布局的第四個城市。作為全國數(shù)一數(shù)二的旅游企業(yè)集團(tuán)，海外國旅為什么看中江門市？如此大型的旅游集團(tuán)進(jìn)駐江門市后，又能給江門市的旅游市場帶來什么？

世界文化遺產(chǎn)

引來品牌旅行社

開平碉樓與村落申遺的成功，給江門市帶來了難以估量的品牌影響力，這種影響力吸引了許多投資商，這其中就包括大型旅游集團(tuán)——海外國旅。布局江門市，海外國旅看中的不僅是江門市的出游市場，還有這里的地接市場，江門市不僅有世界文化遺產(chǎn)，還有北方少有的海島資源，江門市旅游的吸引力逐年顯現(xiàn)。

目前，江門市初步形成“碉樓、海島、溫泉、生態(tài)”四大旅游品牌，加上旅游設(shè)施不斷完善，旅游宣傳取得一定的成效，吸引游客前來江門市觀光逐年增加。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，海外國旅（江門市）國際旅行社的前身是新浪旅游國際旅行社，從“新浪”到“海外國旅”，一個商標(biāo)的變更會給旅行社帶來怎樣的變化？一位老員工告訴記者，感觸最深的是“品牌的力量”，原來的“新浪”對散客的吸引力不大，變更為“海外國旅”后，業(yè)務(wù)量有很明顯的提升，尤其是在出國游產(chǎn)品上，很多游客是沖著“海外國旅”這個品牌來的，報名參加美加、歐洲旅游的人數(shù)不斷上升。

“品牌是無形的，這體現(xiàn)在消費(fèi)者對其的信任上，品牌也是有形的，它體現(xiàn)在許多資源優(yōu)勢上，比如產(chǎn)品多樣化、價格優(yōu)勢大。”伍仕健告訴記者，海外國旅不是第一個進(jìn)駐江門市的旅游集團(tuán)，也不會是最后一個，未來的江門市旅游市場，將是一個品牌“話事”的時代。

“希望和旅游主管部門

到全國各地推介江門市旅游”

“總部給我們的要求是3~5年開設(shè)40家營業(yè)點，在江門市的營業(yè)額力爭第一。”說到這里，伍仕健頗感壓力，集團(tuán)總部在廣東擁有深圳招商國旅、珠海拱北口岸國旅等知名品牌旅行社，同時，即將在中山、東莞開設(shè)分公司，江門市分公司面臨著前有標(biāo)兵、后有追兵的緊迫形勢。

伍仕健表示，目前他們已經(jīng)在市區(qū)迎賓路、躍進(jìn)路，以及開平開設(shè)了3個營業(yè)網(wǎng)點，下半年還將在新會和臺山布點，而荷塘、棠下、潮連的網(wǎng)點則預(yù)計能在今年國慶節(jié)前后開業(yè)。他們還將利用總部集團(tuán)采購的優(yōu)勢，開發(fā)包團(tuán)業(yè)務(wù)，以出境游產(chǎn)品為突破口，拓展高端散客市場，利用集團(tuán)優(yōu)勢，吸引海外國旅全國100多家旅行社分公司組團(tuán)來江門市旅游。

據(jù)介紹，最近江門市市旅游局和江門市日報社聯(lián)合策劃的“走出江門市看旅游”活動，讓江門市不少旅行社和市民了解到外地旅游一些好的做法，也了解到一些城市面貌和景點的變化。

“如果有可能，我們希望與旅游主管部門一走走出江門市，到全國各地去推介江門市旅游資源，吸引更多的人來江門市旅游。”伍仕健如是說。

旅行社“品牌化”時代來臨

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前江門市的旅行社分三類：一類是本地龍頭旅行社，幾乎瓜分了散客市場的半壁江山；一類是小規(guī)模旅行社，有三四十家，但對外人來說，他們幾乎就像是一家一樣，幾乎不開發(fā)散客市場，靠著幾個包團(tuán)維持生計，數(shù)量多，卻不成規(guī)模；一類是介于兩者之間的中等規(guī)模旅行社，有的想發(fā)力，卻苦于自身品牌、資源、人力等有限，難以擴(kuò)張。

羅馬并非一天建成的，品牌的建立是旅行社發(fā)展壯大的基石，無論是小社、中間社，還是大社，他們的發(fā)展最終都取決于自身的品牌。